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無人自動販賣機 24小時提供新品試用服務
2010/12/20-賴麗秋
新產品上市,即使是已經具有廣大客戶群的知名品牌,都存有相當的風險,
為降低風險,從新產品研發、包裝設計等,
會在事前投入大筆預算進行市場需求、消費者接受度等調查。
大企業都必須如此謹慎,遑論是市場新進者或是中小企業,
尤其是中小企業受自身條件限制,
無法撥出大筆預算來進行新產品推出的前測;
但不表示中小企業推出的產品就不好。
只要善用工具,
市場新進者、中小企業主一樣可以為自家新產品找到最具經濟效益的宣傳。
從透過網路凝聚會員數提供試用品,
到提供產品至實體試用品機台供民眾立即取用,優體驗國際從高雄地區開始,
與家樂福合作,已經在家樂福楠梓店、成功店等3家賣場,裝設了新品體驗館,
引用自動販賣機概念,與新品結合,
將Umore試用品專門店的網路平台延伸到實體通路,
除了希望擴大行銷接觸的廣度,也希望可以維持行銷的精準度。
在不同通路裝設的新品體驗館也會有不同色彩佈置,
大型觸控螢幕還會提供詳細的試用品介紹,將人力行銷預算降至最低,
效益提升到最大。
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新品體驗館提供的試用品都有設定點數,
消費者可藉由填寫問卷或見證方式累積點數,再選取有興趣的試用品。
試用品與自動販賣機結合 有效掌握試用效果
想試試如何把試用品與自動販賣機結合嗎?
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優體驗國際故事長吳惠恩指出,傳統的新品上市前,
多是透過街頭的試用品發送,但發送之後的成效如何,其實很難評估;
因為對發送對象、試用後效果等均無法進行追蹤評估。
且採用大量試用品發送,相對要編列足夠的行銷預算,
恐怕不是一般中小企業可以負擔。
學習日本Sample Lab的方法,吳惠恩心想為何不將試用品與自動販賣機結合呢?
於是跟資策會Living
Lab合作,開發無人樣品機台,每台機台設計有25個格位,
為因應不同試用品包裝,同時具有螺旋式、吊掛式及軌道式等不同置放方式。
優體驗的新品體驗館透過與台南名佳美合作進行先期測試,
吸引3,000多人次前來體驗,同時有65家廠商提供110種新品樣品供體驗。
現在正式與高雄家樂福合作,創造1個新的行銷通路。
新品體驗館中,1部機台可提供25種商品,
同時裝置2部機台可以提供50種樣品供體驗;
透過機台的大型觸控螢幕,使用者可以直接進行會員的註冊或登入,
採會員制,會員可藉由填寫問卷或是見證累積點數,再選擇有興趣的試用品,
藉此除了能有效控制試用品數量,
同時還可以精準針對試用者試用心得進行分析,提供廠商參考。
新品體驗館初期先針對行銷預算有限的中小企業推出,
每100件試用品收取1,000元上架費,藉由體驗達到話題銷售,
加上與實體通路的合作,希望可以更進一步縮短試用到試賣的時間與距離,
讓消費者在賣場外體驗後,直接進入賣場採購。
目前,新加入會員就免費贈送1次試用品取用權,
消費者取用後只要上網填寫問卷,1份可獲贈5點點數,
擔任見證可以再獲得10點點數,
下次就可以用累積的點數在新品體驗館上選擇試用品。
不過,為了避免無謂的浪費,使用1次販賣機,最多可以拿3種樣品,
且必須在問卷填寫後隔天,點數才會生效。
下次,當您在大賣場看到許多人圍觀的自動販賣機時,
不妨也體驗一下。
對了!你也可以去這體驗一下,9分鐘快速制作你的單頁網站,
多元行銷管道可能產生的效益,為企業行銷找到新方法。
圖說:在不同通路裝設的新品體驗館也會有不同色彩佈置,
大型觸控螢幕還會提供詳細的試用品介紹,將人力行銷預算降至最低,
效益提升到最大。
圖說:新品體驗館提供的試用品都有設定點數,
消費者可藉由填寫問卷或見證方式累積點數,再選取有興趣的試用品。
賴麗秋攝
DIGITIMES中文網 原文網址: 無人自動販賣機 24小時提供新品試用服務http://www.digitimes.com.tw/tw/dt/n/shwnws.asp?CnlID=13&Cat=500&Cat1=&id=210472#ixzz3GW9excI9
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